De 10 Fouten die wij maken bij Netwerken…

Netwerk evenementen bezoeken

Netwerk evenementen bezoeken. Voor de één zit het in zijn allergie voor de ander is het de normaalste zaak van de wereld om aan nieuwe opdrachten te komen. Voor velen een angstige bezigheid. Als je het op de juiste manier doet levert het zeker resultaten op. Door gewoon te doen en uit te testen heb ik geleerd wat de fouten zijn die je kan maken. De komende 10 weken zal ik de 10 fouten beschrijven die ik heb gemaakt bij het bezoeken van Netwerk events zodat jij ze niet meer hoeft te maken. Dat scheelt je een hoop frustratie. Door proberen-en-fouten-maken methode heb ik geleerd ook van de besten op hun gebied wat wel werkt en waarmee jij je resultaten vergroot. Je gaat aan de hand van die fouten leren wat de juiste manier is van Netwerken. Iedere week deel ik één FOUT!

Fout #1 We Begrijpen Het Doel Van Netwerken Niet

Stel je hebt alleen de dubbele deuren van een grote en levendig netwerk evenement geopend, laten we zeggen het  jaarlijkse gala van de kamer van koophandel. Voor je staan tweehonderd vreemden. Wat is je intentie als je al die mensen ziet? Hoe benader je hen als het gaat om jouw bedrijf? Degenen die de neiging hebben om alle aanwezigen als niets meer dan eurotekens te zien, verpesten het voor de rest van ons die echt zijn geïnteresseerd in het ontmoeten van professionals en de ontwikkeling van win-win referral relaties.

Hoeveel keer heb je niet gehoord: “Je moet absoluut mijn product proberen!”, of  ” Ik kan al je klanten helpen, bel me”. Dit soort mensen zijn meer geïnteresseerd in het duwen van hun visitekaartje in je keel nog voordat je hun achternaam weet en hebt ontdekt wat belangrijk voor jouw is. Ze jagen op de mensen die deelnemen aan deze evenementen.  Ze lopen te koop met hun eigen verhaal en beschouwen het als een succes als ze een verkoop op zak hebben, er geen benul van hebben dat de meesten niet gediend waren van hun aanpak en in de toekomst er alles aan zullen doen deze personen te vermijden. Dit is niet waarom we netwerk evenementen bijwonen, natuurlijk. Dit resulteert juist in Fout #1, We begrijpen het doel van het netwerken NIET.

Het Doel van netwerken is om een BEGIN te maken aan het CREËREN en CULTIVEREN van WEDERZIJDSE WIN-WIN REFERRAL relaties. Dat wil niet zeggen dat iemand geen duidelijk specifiek DOEL kan hebben bv. voor het vinden van een Keynote spreker voor een evenement, het zoeken naar een sponsor, of indien het aanbod echt waardevol en relevant is en de timing is cruciaal, een verkoop kan realiseren. Maar ons voornaamste doel is om relaties op te bouwen. Wat je wilt doen is niet iedereen te bekijken in de ruimte als slechts een euro-teken, maar meer als een mogelijke potentiële lange termijn relatie en een bron van mogelijk “eindeloze verwijzingen” ( referrals ) voor uw bedrijf.

Als je netwerk collega’s zou bekijken vanuit het grotere geheel in je achterhoofd, zou je ze met veel meer respect behandelen. Besef dat als je mensen op een netwerk event behandeld op de juiste manier dat je i.p.v. je te richten op 200 verkopen als doel je veel meer de Focus moet hebben op het ontwikkelen van een bron van 200 aanbevelingen ( referrals ). Wat zou je liever willen hebben? 200 Verkopen of 200 relaties die je per jaar 3-5 aanbevelingen doen in hun netwerk voor jouw dienst of product.

Natuurlijk, klinkt het logisch, maar kijk de ruimte eens rond op het volgende evenement dat je wilt bijwonen, je zult iemand zien terug kijken alsof je een euro-teken bent. Als je deze persoon niet ziet, dan zou jij die persoon kunnen zijn …Tijd Voor Verandering!